在談判開始之前, 我們都會做出有關自己要什麼不要什麼?怎麼達到目標的計畫 。

但計畫往往只是談判前單方的主觀設想和各方面簡單磋商的產物,不太可能把影響談判過程的各種隨機因素都包括內 ,如果在你的計畫中並沒有一個靈活的談判戰略,那麼你與對手之間的談判很可能會陷入你事先未預料到的僵局 。

你和你的對手可能都會抱怨對方太苛刻、太無理取鬧獅子大開口這樣的局面。因此,在談判前的準備工作就要設法避免。

為了使談判能順利進行,千萬不可以做以下的假設:
沒問題,車到山前必有路。
管他的,成就成、不成就算了! 對方總會適當的退讓跟我一起解決問吧 !除非,魚死網破,大家一起,,,

這不是明智之舉,也解決不了問題。我們應當設想不同的狀況,靈活的掌握談判的態度,以同理心準備好不同的談判策略。才能製造双贏。

P.S 談判時,面帶微笑、口氣婉轉、立場堅定。

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